EXW
工厂交货Ex Works
卖方在其所在地（工厂、仓库等）将货物交给买方处置，买方承担所有费用和风险。
- 卖方责任
- 将货物放在其营业地点供买方处置
- 买方责任
- 承担从卖方营业地点起的所有费用和风险
- 风险转移点
- 卖方营业地点
- 适合什么情况
- 买方有很强的物流能力，或当地采购
Incoterms 2020 速查
Incoterms 2020 全部 11 种术语的责任划分、风险转移点与适用场景，按 E/F/C/D 四组排列。
按代码筛
E 组 · 卖方责任最小
在自己厂里交货
F 组 · 买方指定承运人
主运费买方付
FCA
货交承运人Free Carrier
卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，完成出口清关。
- 卖方责任
- 将货物交给承运人，办理出口清关
- 买方责任
- 安排运输，承担交货后的费用和风险
- 风险转移点
- 指定地点交给承运人时
- 适合什么情况
- 空运、多式联运、集装箱运输
FAS
船边交货Free Alongside Ship
卖方在指定装运港将货物放置于船边，完成出口清关。仅适用于海运。
- 卖方责任
- 将货物放在船边，办理出口清关
- 买方责任
- 安排装船及后续运输
- 风险转移点
- 装运港船边
- 适合什么情况
- 散装货物海运
FOB
船上交货Free On Board
卖方在指定装运港将货物装上船，完成出口清关。最常用的海运术语之一。
- 卖方责任
- 将货物装上船，办理出口清关
- 买方责任
- 支付运费和保险，承担装船后风险
- 风险转移点
- 货物越过船舷时
- 适合什么情况
- 常规海运，买方有运输安排能力
C 组 · 卖方付主运费
但风险早于费用转移，最容易搞错的一组
CPT
运费付至Carriage Paid To
卖方支付运费至指定目的地，但风险在交给第一承运人时转移。
- 卖方责任
- 支付运费至目的地，办理出口清关
- 买方责任
- 承担货交承运人后的风险，办理进口清关
- 风险转移点
- 交给第一承运人时
- 适合什么情况
- 空运、多式联运
CIP
运费保险费付至Carriage and Insurance Paid To
CPT基础上，卖方还需购买货物运输保险。
- 卖方责任
- 支付运费和保险费至目的地
- 买方责任
- 承担货交承运人后的风险（有保险保障）
- 风险转移点
- 交给第一承运人时
- 适合什么情况
- 高价值货物的空运、多式联运
CFR
成本加运费Cost and Freight
卖方支付运费至目的港，但风险在装船时转移。仅适用于海运。
- 卖方责任
- 支付运费至目的港，办理出口清关
- 买方责任
- 承担装船后风险，办理进口清关
- 风险转移点
- 货物越过船舷时
- 适合什么情况
- 海运，卖方有运费优势
CIF
成本保险费加运费Cost, Insurance and Freight
CFR基础上，卖方还需购买海运保险。最常用的海运术语之一。
- 卖方责任
- 支付运费和保险费至目的港
- 买方责任
- 承担装船后风险（有保险），办理进口清关
- 风险转移点
- 货物越过船舷时
- 适合什么情况
- 常规海运，买方需要保险保障
D 组 · 卖方责任最大
运到目的地才算交货
DAP
目的地交货Delivered at Place
卖方承担将货物运至指定目的地的所有风险和费用，不卸货。
- 卖方责任
- 承担运至目的地的所有费用和风险
- 买方责任
- 办理进口清关，承担卸货费用
- 风险转移点
- 目的地（卸货前）
- 适合什么情况
- 门到门服务，卖方物流能力强
DPU
卸货地交货Delivered at Place Unloaded
卖方承担运至并在目的地卸货的所有风险和费用。
- 卖方责任
- 运至目的地并卸货
- 买方责任
- 办理进口清关
- 风险转移点
- 目的地卸货后
- 适合什么情况
- 需要卸货服务的交易
DDP
完税后交货Delivered Duty Paid
卖方承担所有费用和风险，包括进口清关和关税，直到目的地。
- 卖方责任
- 承担所有费用，包括进口关税和清关
- 买方责任
- 接收货物
- 风险转移点
- 目的地
- 适合什么情况
- 跨境电商、买方无进口资质
两个常见误区
一、C 组的风险和费用不同步。CIF、CFR、CPT、CIP 四个术语中，卖方承担主运费，但风险在装船（或交给第一承运人）时即转移至买方。运输途中的货损由买方承担，与运费支付方无关。
二、集装箱货用 FOB/CIF 不合适。FOB/CIF 的风险转移点为货物装船，而集装箱货实际在码头堆场交接，两点之间存在责任空白。国际商会建议集装箱货采用 FCA、CPT、CIP。
本页内容按 Incoterms 2020 整理，仅供参考。合同条款以双方约定和适用法律为准。